После того как я подсказал господину Дарби, где кроются истоки той силы, которой невольно воспользовалась поразившая его девочка, он, как мне показалось, в мгновение ока проанализировал свой тридцатилетний опыт работы в качестве страхового агента и искренне признался мне, что своим успехом в этой области бизнеса в немалой степени обязан преподанному ею уроку.
Господин Дарби отметил: «Каждый раз, когда мой предполагаемый клиент уже собирается отклонить мое предложение, у меня перед глазами встает тот самый ребенок с мельницы дядюшки, ее большие глаза, с вызовом глядящие на взрослых людей. И я говорю себе: “Тебе удастся эта сделка”. Самые выгодные сделки мне удавалось заключать в тех случаях, когда изначально люди говорили НЕТ».
В дальнейшей беседе Дарби не мог, конечно, не вспомнить ту историю с пресловутой золотой жилой, когда он и его дядя прекратили буровые работы в трех футах от залежей золотоносной руды. «Однако, – заметил Дарби, – этот негативный опыт по сути был неприятностью, обернувшейся впоследствии благом. Это поражение убедило меня в том, что никогда нельзя сдаваться и отказываться от своей цели. Несмотря ни на какие трудности, надо продолжать начатое дело. Я нуждался в этом уроке, чтобы добиться успеха в будущем».
Неудачи господина Дарби на первый взгляд кажутся банальными и заурядными. Тем не менее именно они определили всю его дальнейшую судьбу, а следовательно, они так же важны (для него), как и сама жизнь. Он извлек выгоду из драматических моментов своей жизни. И это ему удалось по той причине, что он анализировал такие моменты, извлекая из них уроки. Но возникает вопрос, что делать тем, у кого нет ни времени, ни желания подробно исследовать и детально разбирать свои неудачи и просчеты, чтобы найти путь к успеху? Где и каким образом человек может научиться превращать неудачу в составляющую возможного успеха?
Чтобы ответить на эти вопросы, и была написана наша книга.
Вы добьетесь успеха, придерживаясь здравой идеи
Ответ на эти вопросы изложен далее, но не удивляйтесь, если вам удастся найти его в своих собственных мыслях, спровоцированных чтением данной книги.
Одна-единственная здравая идея – вот что требуется для достижения успеха. Принципы, изложенные в данной книге, содержат в себе способы и средства формирования полезных идей.
Перед тем как приступить к детальному рассмотрению этих уже не раз упомянутых принципов, пора, думаю, ознакомить вас с весьма важной информацией.
Когда благосостояние человека начинает улучшаться, это происходит так быстро, что остается только удивляться, где же эти блага прятались на протяжении всех предыдущих лет жизни. Подобное утверждение кажется сенсационным особенно, если в тебя вдолбили распространенное убеждение: богатство приходит к тому, кто долго и упорно работает.
Когда вы начнете думать и соответственно богатеть, то увидите, что богатство проистекает из состояния ума, из последовательной определенности цели, из совсем небольшой и не такой уж длительной работы. Вам и любому другому человеку нужна информация, как приобрести такое состояние ума, которое притягивает к человеку богатство. Я потратил двадцать пять лет на исследования, потому что очень хотел узнать секрет, «как богатые люди стали богатыми».
Как только вы овладеете принципами этой философии и станете следовать им, ваше финансовое положение начнет улучшаться; мало того, все, с чем вы будете соприкасаться, начнет приносить доход и выгоду. Такое невозможно? Вовсе не так!
Одна из человеческих слабостей – склонность к приклеиванию ярлычка «невозможно». Нет, это не получится, нечего и пытаться. Нет, этого попросту не может быть. А почему не получится, почему не может быть? Данная книга написана для тех, кто не боится заглянуть за «это невозможно», кто ищет правила и способы, принесшие успех многим и многим людям. Эта книга для тех, кто поставит на карту все, чтобы узнать эти правила и следовать им.
Успех находит того, кто ищет его осознанно; и наоборот, неудачи просто подстерегают тех, кто панически боится столкнуться с ними, позволяя проникнуть в свое сознание мыслям о поражении.
Помочь всем, кто действительно хочет достичь успеха, настроить на него свое сознание, – задача нашей книги.
Еще одно слабое место многих людей – привычка измерять все и вся, опираясь исключительно на свои собственные впечатления и суждения. Некоторые из читателей, возможно, сочтут, что они не способны думать и богатеть, поскольку их мыслительные способности сформировались в условиях бедности, нужды, постоянного неуспеха и поражения.
Выслушивая подобные опасения, я невольно вспоминаю следующий случай. Один знаменитый ныне китаец приехал в Америку, чтобы получить образование. Он поступил в университет города Чикаго. Однажды в студенческом городке президент университета Харпер в приватном разговоре с ним поинтересовался, какие из характерных черт американцев произвели на него наибольшее впечатление.
«О! – воскликнул студент. – Конечно же, странный разрез глаз. Они у вас такие широкие!» А мы что говорим о китайцах? Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем, и слепо верим, что наша система оценки и измерения чего бы то ни было является единственно верной, самой совершенной системой.
«Я хочу и добьюсь желаемого»
Когда Генри Форд задумал создать новый автомобиль, то понимал, что он должен кардинально отличаться от другой подобной продукции и опережать ее в техническом решении. Например, почему бы не создать новый мотор с цельным восьмицилиндровым блоком? И он дал указание своим инженерам разработать проект такого мотора. В скором времени проект появился на ватмане, но специалисты сошлись во мнении, что невозможно разместить все восемь цилиндров в одном блоке.
На это Форд сказал: «Как бы там ни было, сделайте».
«Но, – возразили в ответ инженеры, – это невозможно!»
«Приступайте, – приказал Форд, – и занимайтесь этим до тех пор, пока не добьетесь успеха. И неважно, сколько на это потребуется времени».
Инженеры приступили к работе, ведь ничего другого им и не оставалось. Откажись они исполнять пожелание Форда, им указали бы на дверь. Прошло шесть месяцев – никаких результатов. Еще полгода – без изменений. Специалисты испробовали все возможные способы, рассмотрели все варианты, но безрезультатно: то, чего хотел Форд, нельзя было добиться, – это было «невозможно!»
В конце года Форд проверил работу инженеров, которые сообщили, что не могут выполнить его приказ.
«Продолжайте, – твердил Форд. – Я хочу этого и добьюсь желаемого».
Они продолжили, и вдруг, как по мановению волшебной палочки, ответ нашелся. Так был создан знаменитый мотор V-8, который принес Форду мировую славу и гигантские прибыли.
Решительная настойчивость Форда в который уже раз взяла верх!
Конечно, я изложил эту историю вкратце и не вдаваясь в детали, однако суть ее осталась верной. Из этой истории вы можете сами сделать вывод о том, в чем кроется секрет миллионов Генри Форда, и в конце концов найти его. И вам не придется искать слишком долго.
Генри Форд добился успеха, потому что понял и применил его принципы. Один из этих принципов – невероятное желание преуспеть, знание того, чего хочешь. Не забывайте об этой истории, читая следующие главы книги, и отмечайте те строки, в которых раскрывается секрет его успеха. Если вам удастся выделить из всех принципов именно те, которые принесли успех Генри Форду, то вам будут под силу такие же достижения в любой сфере деятельности, к которой вы пригодны.
Поэт увидел истину
«Я – хозяин своей судьбы. Я – капитан своей души». Когда Хенли писал эти пророческие строки, он, возможно, хотел уведомить нас о том, что мы тоже хозяева своей судьбы, равно как и капитаны своих душ, потому что обладаем силой, способной контролировать наши мысли.